リスティングアフィリエイトの記事LPにおいて、どの案件を取り扱うかは、あなたのビジネスの「天井」を決める最も重要な決断です。
リスティングアフィリエイトの最大のメリットは、数千、数万とある案件の中から、自分が「これだ」と思う商品を自由に選べる点にあります。
しかし、多くのアフィリエイターが「自分が売りたいもの」や「なんとなく良さそうなもの」を選んでしまい、結果が出ずに挫折していきます。
成果を出し続けるアフィリエイターが守っている鉄則はただ一つ、「売れる商品だけを売る」ということです。
本記事では、記事LP編で実践すべき案件の選定基準から、成約率を左右するLPの構造、そしてアドアフィリエイト案件の活用術まで、徹底解説します。
1. 案件選定の原理原則｜「売れない商品」を売る努力を捨てる
通常のビジネスであれば、自社で開発した商品が売れなければ、在庫やコストを抱えてでも売り切る努力が必要です。
しかし、アフィリエイトは違います。売れない商品は、1秒で諦めて次へ行くことができる。この圧倒的な「自由」を最大限に活用してください。
わざわざ売れにくい商品を、あなたの貴重な時間と広告費を使ってまで売る必要はありません。「売れる商品だけを売る」という冷徹なマインドセットが、あなたの収益を最短距離で最大化させます。
2. 記事LP編で勝つための「7つの案件選定基準」
具体的にどのような商品が「売れる」のか。
それは実際に広告を配信してみるまで100%の正解は分かりませんが、成功の確率を極限まで高めるための「7つの物差し」が存在します。
（1）報酬4,000円以上・定額報酬
広告費を投じる以上、報酬単価は利益の源泉です。
記事LP編では単一商品を深く訴求するため、1件あたりの報酬は4,000円以上を目安にしてください。理想は4,000円〜15,000円。これ以下の単価では、クリック単価の高騰に耐えられず、利益を残すことが難しくなります。
また、購入額の○%といった「報酬率」の案件は収支計算が複雑になるため避け、金額が固定された「定額報酬」を選びましょう。
（2）全承認、または承認率80%以上
承認率はあなたの努力が「現金」に変わる確率です。80%以上を一つの基準とし、必ず「報酬単価 × 承認率 ＝ 期待報酬額」を計算してください。
承認率が不明な場合は、必ずASPの担当者に確認を取る。この一歩が、大赤字という最悪の事態を未然に防ぎます。
（3）成果地点のハードルが低い
同じジャンルでも、成果地点によって成約率は激変します。
- GOOD： 無料体験予約、WEB申込、資料請求
- BAD： 決済完了、来店完了、高額商品の購入
ユーザーの財布が痛まない、あるいは心理的ハードルが低い成果地点を狙うのが鉄則です。
※もちろん「絶対」ということではなく、あくまで成約の可能性を考慮したうえでの戦略です。
（4）販売ページ（広告主LP）が「1カラム」である
カラム数とは、サイトの縦の分割数です。
左右にサイドバーがある2カラムや3カラムは、ユーザーの視線を分散させ、離脱を招きます。
下記サイトは3カラムです。左右にサイドバーがあり縦に3つに分かれています。
下記サイトは2カラムです。左右のどちらかにサイドバーがあります。
最後に、下記サイトは1カラムです。左右にサイドバーが無い形になっています。
やはり成約率が最も高いのは、迷いなく下へ読み進めさせる「1カラム」のページです。広告主のLPが1カラムであることは、成約を勝ち取るための必須条件と言えます。
（5）独自の強み（USP）が明確である
「他社にはない特定の成分」「独自の特許技術」など、その商品にしかない強みがある案件は、記事LPでピンポイントに訴求しやすく、成約率も高まります。
あるいは、比較サイト編で成果が出た案件を、単一商品として記事LPで深掘りする戦略も極めて有効です。
（6）メディア露出（TV・雑誌）がある
テレビや雑誌で紹介された商品は、検索ボリュームが爆発的に増え、かつ「信頼性」という最強の武器を最初から持っています。
メディア情報を常にチェックし、話題の商品をサクッと出稿するフットワークの軽さが、大きな利益を呼び込みます。
（7）SNSやWEB広告で頻繁に見かける
FacebookやInstagramでよく見る商品は、既に「アドアフィリエイト」で売れているということ証明しています。
その時は買わなかったユーザーが、後で気になって検索した瞬間にあなたの広告を提示する。この「後出しジャンケン」のような戦略は、リスティングアフィリエイトにおいて極めて高い勝率を誇ります。
3. アドアフィリエイト案件をリスティングで攻略する
アドアフィリエイトで特別単価が出ている案件は、リスティングでも出稿可能なケースが多いです。
ただし、条件が異なる場合があるため、ASPへの確認は必須です。同じ特別単価で提携できる場合もありますし、アドアフィリエイトより単価が低い、もしくは単価が高いなど案件によって異なります。
ASPの担当者は「どの案件が、どの媒体で売れているか」という生きたデータを持っています。担当者がいる場合は直接、担当者がいない場合は問い合わせフォーム等から、「リスティングで売れている案件」を積極的に聞き出してみると良いことがあるかもしれません。
その情報こそが、あなたのビジネスを加速させるガソリンとなるのです。
選定の精度が、運用の未来を決める
案件選定は、あなたが戦う「土俵」を選ぶ作業です。
今回提示した7つの基準をクリアした案件は、既に成功の遺伝子を持っています。あとは、商品選定シートに情報を落とし込み、ターゲットの悩みを深くリサーチしていくだけです。
▶ 記事LP編 商品選定シート
※ダウンロード後、解凍してご活用ください。
最初は時間がかかるかもしれませんが、この「選ぶ技術」を磨くことこそが、アフィリエイターとしての真の資産となります。
記事LPで売りやすいジャンル
最後に、リスティングアフィリエイト×記事LPで売りやすいジャンルを紹介します。
- 買取
- 保険
- バイク査定
- 車査定
- 不動産一括査定
- 通信講座
- 習い事
- 転職／求人
- 退職代行
- ゴルフスクール
- 害虫駆除
- 除毛剤
- 脱毛サロン
- 医療脱毛
- 美容医療
- 発毛サロン
- まつ毛美容液
- シャンプー
- ニキビケア
- シミケア
- シワケア
- 白髪染め
- カラートリートメント
- ダイエットサプリ
- 乳酸菌サプリ
- ホワイトニング
- オンライン診療
もちろん上記の限りではありません。アフィリエイトの案件は、新たなジャンル・新商品などが常に生まれています。実践しながらでも、空き時間やちょっとした時間に案件チェックはしていきましょう。
さあ準備は整いました。次は、選んだ案件に対して、どのような「魔法の言葉」でユーザーを集めるか、キーワード選定の思考法へと進みましょう。
コメント
この記事へのコメントはありません。